防窜货的意义及危害

2018-12-13 19:49:12 潜利追溯

什么是窜货:

窜货是指未经厂家允许,经销商私自将货物转移至非属销售区销售,即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象。

食品追溯系统

窜货的原因及情况:

情况一:不同的销售区域用户的需求度不同,根据购货数量的大小会产生较大的价格差异,因此销售量较小的区域(B区)购货价格高于销售量较大的区域(A区),B区的经销商为了减少购货成本,向A区经销商进行货物的采购,这样A区的经销商以低于厂家的销售价格卖给B区的经销商,B区的经销商减少的购货成本,而A区的经销商赚取了货物的差价获得了利润,也增加了货物的销售数量,因销售数量的加大可在和厂家商议购货价格,从而再次减少购货成本。

情况二:A区产品已低于B区产品正常的销售价格进行销售,从而导致该地区的市场价格混乱,经销商的正常销售受到严重打击,为维护其自身的销售网络,经销商不得不微利、无利或亏本出货,经销商对品牌的信心日渐丧失,最后拒绝销售产品,损害了企业的产品品牌形象。

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窜货的危害:

扰乱市场价格、厂家利润下滑、打击经销商积极性、降低消费者忠诚度、侵蚀品牌。